聚焦 | 球场过招，全力打响高尔夫市场“争夺战”

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   越来越多的品牌开始发力高尔夫市场，‍

      为高尔夫球爱好者提供更多优质选择。

无论是追求品质生活还是寻求“圈层”的认同感，高尔夫运动的优雅与沉静都使得人们对其产生着强大的吸引力。当人们走入高尔夫球场，便能够坐拥湖光山色，放松精神地完全融入大自然，潇洒地挥动球杆，散发出自信的光芒。

随着“双减”政策落地，“全民健身计划”助力，中国的高尔夫运动逐渐走向大众化，室内高尔夫不仅让城市的白领们在室内就可以感受到高尔夫的乐趣，越来越多的青少年也投身其中。此外，在国际的各大赛事中，中国高尔夫运动员不断取得佳绩，同样预示着中国高尔夫未来将得到进一步发展。

多品牌同向发力

《2021—2025年中国高尔夫产业全景调研与发展战略研究咨询报告》显示，2020年我国高尔夫运动市场规模约为102.6亿元，同比增长4%。

近年来，随着中产阶层及高净值人群规模的不断扩张，以及体育消费升级的趋势凸显，高尔夫运动成功从曲高和寡到拥有一批忠实的拥趸者，走进国人的日常生活中，愈发成为大众的运动项目。

面对无限的市场前景，越来越多的品牌开始发力高尔夫市场，为高尔夫球爱好者提供更多优质选择。

继网球和跑鞋产品后，运动生活方式品牌露露乐檬于近日继续扩大产品品类，秉持“触感科学”的设计理念，推出首个男士高尔夫球系列，涵盖运动衫、运动裤等产品。

无独有偶，牛仔品牌李以“让高尔夫更轻松，更休闲”为主题，推出高尔夫系列，将品牌工作服的细节与舒适、轻松的运动版型相结合。

除了国际品牌，国内品牌甜维尼也将目光瞄向高尔夫市场。2022年上半年，甜维尼高尔夫作为独立品牌正式登场，以品牌经典IP熊形象为基础，将品质、专业、时尚融入高尔夫运动场景，为高尔夫运动爱好者，提供舒适兼具时尚的运动体验。 

据了解，2021年甜维尼品牌实现营业收入32亿元，同比增长38%，成为锦泓集团旗下的主力品牌。

如今全球女性购买力正在大幅增长，越来越多的女性也开始接触高尔夫球。

根据高尔夫数据科技发布的《高尔夫女性购买力研究》，女性在高尔夫服装和配饰方面的支出较大，2021年装备和服装的总销售额超过15.3亿美元。

多年来，锦泓集团已拥有女装成熟的设计、研发能力及较为完善的供应链体系和线上线下的渠道运营能力。

“背靠大树好乘凉”，对于甜维尼高尔夫品牌来说，以女装切入无疑是最好的选择。锦泓集团方面表示，后续将以全场景的角度出发，逐步延伸至“全家人的品牌”。

“隐形冠军”如何炼成？

谈及高尔夫服饰赛道，作为行业内第一个联想到的品牌比音勒芬，其凭借多年来的精准定位和多渠道营销，一步步夯实高尔夫定位和品牌高端调性，不仅成为“中国高尔夫服饰第一股”，还稳坐国内高端高尔夫服饰市场的“龙头”地位。

2021年，比音勒芬实现营业收入27.2亿元，净利润6.3亿元，营收、净利润双双创新高。值得关注的是，自2011年以来，比音勒芬已连续11年保持营收净利润双增，持续在高端运动服饰行业保持领先优势。而在2022年一季度，比音勒芬实现营收8.1亿元，同比增长30%；实现归母净利润2.1亿元，同比增长41%，单季度业绩也创历史同期新高，持续领跑高端运动细分领域。

那么，比音勒芬是如何在行业中保持“隐形冠军”地位?

“得消费者，得天下。”可以说，比音勒芬的一切产品皆为满足消费者需求而生。比音勒芬目前产品分为三个系列：专业高尔夫、时尚系列和生活系列，每个系列皆根据消费者不同场景需求，有着其独特的设计理念。

除了注重消费者需求外，比音勒芬还始终注重研发创新，重金投入开发精品。据2021年财报，期内比音勒芬研发费用达8338.8万元，占营收的3%。2021年一季度，比音勒芬的研发费用为2532.1万元，同比增长47%。

比音勒芬董事长谢秉政表示，他始终坚信“先有品，而后成牌”的理念，因此这些年他带领着比音勒芬始终以高品质、高品位、高科技和创新的研发理念去生产每一件服饰，打造高端差异化产品，为消费者提供高品质、高品位的产品体验。

比如高尔夫系列，满足了消费者对高尔夫社交场景的需求，力求产品具备速干、排湿、防晒、高弹等功能性，并且因穿着场景为户外，在色彩上亦特意选择明亮方向。时尚系列始终满足消费者的潮流爱好，更注重年轻和文化感。生活系列则主要满足各行业精英人群的办公休闲需求，注重舒适度和品质感。

如果说产品力是品牌的根本所在，那么品牌的文化精神则是实力依托。一直以来，比音勒芬致力于文化的塑造与传承，多次与故宫宫廷文化合作，通过高端服饰打造“中式浪漫”，成为让世界见识中华传统文化的窗口。

此外，比音勒芬还紧紧围绕产品定位高端的特点对品牌进行年轻化、高端化、国际化建设，携手明星代言、聚焦赛事传播、娱乐营销、事件推广、公益活动等来强化品牌定位和调性，加速提升品牌传播力。在2016年里约奥运会和2020年东京奥运会上，比音勒芬两度为中国国家高尔夫奥运之队打造比赛“战袍”，助力国家队名将征战赛场，向世界展现中国文化自信的同时，亦强化了自身的高尔夫定位。

可见，大有可为的全球高尔夫市场背后是“新、老选手”之间的挥杆较量，“新选手们”能否突出重围，“老选手”是否还能“一家独大”，值得我们期待。

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